拉菲娱乐申请 - 身体我要好好的,牌子也要好好的

更新时间:2020-01-11 17:09:29   浏览量:2109    来源:网上百家乐网站

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拉菲娱乐申请,很长一段时间里,路过药店,稍微侧目,就能看到大片亮眼的黄色盒子,摆放成各种各样创意形状,一旁的海报印着大大的红色标语“补气用黄芪,黄芪选好好”…… 好好黄芪在北协和、南湘雅、华西等大型医院开展多年的临床试验,关于其治疗、临床药效对比研究等相关学术论文也常见诸报纸专刊。有临床应用保障及良好口碑的好好黄芪更是以独创的四级营销策略,结合全民补气概念,迅速打响健康中国养生品牌,并在门店动销、pk销售等灵活多样的营销推动下,在神州大地刮起一股声势浩大的“黄色风暴”。

据健康中国2030指数研究院(以下简称“研究院”)的数据洞察发现,好好黄芪颗粒在2015-2018年中国城市药店销售额以24.34%的年复合增长率平稳增长,增长率位列补气补血中成药otc品类第3,2018年的年增长率更高达44.41%,2019年,百利药业旗下好好品牌凭借优异的表现,荣登第十一届“39健康总评榜”之年度成长品牌。

借此机缘,金鹊栏目组一行四人前往成都,采访四川百利天恒药业股份有限公司副总裁朱明东先生。谈及好好黄芪,朱总总是精神焕发,意犹未尽。

朱总说道,“好好黄芪颗粒单品从2014年不到500万到现今年12、13个亿的零售规模,着实令人惊叹,好好黄芪这几年的发展,走到今天,既是意料之外,也在预料之中。”

今年是朱总在百利工作的第20个年头,20年前他从最基层的员工做起,百利旗下所有品种都曾涉及。早在2003年,好好黄芪就已经推向市场,但销售一直表现平平,直到2014年,国家政策出台引发处方药大幅降价,朱总认为改变的时机到了,于是下定决心把好好黄芪单列出来,全身心投入其中。访谈期间,朱总甚至开玩笑说“除了老婆,我还有一个情人,这个情人就是好好黄芪。”

就这样,一个品牌在没有大规模广告宣传投入的情况下,朱总带领着团队实实在在一步一个脚印地干了五年。

合照

黄芪系列归于补气补血类,属于大品类下的一个补气品种。据研究院数据洞察发现,黄芪类系列已逐渐形成一个独立品类。补血类用药销售规模较大,但补气类用药市场走势更好,而好好黄芪颗粒作为典型的补气用药,从2015年开始,对的时间找到了对的方向,奋勇向前。而最初把补气概念与补血概念分开的品牌,便是好好。

过去的五年,朱总带领团队没有选择广告轰炸,而是踏踏实实地做最基本的基础建设,以独创的四级学术营销策略推动好好稳步前行。所谓四级学术营销,第一层是公司内部团队、内部销售人员,第二层是药店店员,第三层是医生,第四层是消费者,而贯穿四级人群的学习核心则在于“气”。

气者,人之根本也。谈及“气”,朱总眼睛里闪烁着清水般的光芒,认为黄芪治未病具有独一无二的优势,从中医理论看,人是一个整体,回归到本质看,“气”才是人最重要的东西,最应该补的东西。

朱总认为,老百姓对黄芪的认知度高,也知道黄芪能补气,仅此而已,对补气的认知并不清晰。于是,朱总下定决心,四级人群自上而下,多渠道多层次,面对面,把“气”说清楚。无论是大量频繁的知识培训,还是中医文化补气节,采取的均是面对面交流方式,告诉人们“喝黄芪,我身体好好的,只要喝黄芪,我就要好好牌的”。

谈及明年的基本工作,朱总表示会大力改革员工培训模式,增强对消费者的教育,真可谓“一气到底”!

补气节现场

对于好好黄芪,朱总做了三个五年计划,第一个五年计划叫做渠道建设阶段,完成基本的基础知识普及和客户开发。过去的五年,朱总的“无我”做到了“成就最好的我”。

在朱总看来,曾经举办的针对内部员工、药店店员、医生的培训讲座,在各个地方开展的专家知识讲座,都在营造“补气”的浓郁氛围,而所有的基础知识普及工作,所有的努力都是为了圆中国的健康梦,为了复兴中医药文化。“传承中医文化,推动全民补气”是好好黄芪一直以来不变的宗旨。

面对代理商,好好黄芪的模式也许跟其他很多企业的代理商模式一样,但方法却不尽相同,其方法的独到之处在于“用‘给予’的方式去‘获取’”。“只要代理商有需求,我这边会全身心为其考虑,我们会事先立一个规则,一诺千金,如果我今年给你承诺,提供资金等相应帮助,那你给我承诺的年底指标就得兑现,这个过程完全是基于双方信任,不分你我。”

“如果一开始,我就想着要在黄芪上挣多少钱,那我的一切行动都会变得势利,变得短期,反而会制约自己。做好好黄芪是守卫中国人的健康,圆中国的健康梦,挣钱只是顺带的事情”,朱总此番“自白”正是对“无我”的最好诠释。

访谈中,朱总分享道:业绩增长有三大要素,分别为团队、模式和客户,而三要素的根基是产品。当下第三终端流行很多诸如灌肠疗法、雾化疗法等特色模式,这些都只是一阵风。医学必须是严谨的科学,它不能搞半点特色。

品牌的根基是品质,一切的出发点均是产品,其他都只是锦上添花。在朱总的概念里,品牌首先是一个产品,或者叫品牌产品,保证产品质量是最基本的要求,而到药品层面,则是疗效。所以,朱总带领的团队一直坚持科学严谨地去传播补气理论,让消费者亲身试用产品、体验疗效,不搞特色,固守本心。

“把产品给到需要的人,对症的人”,整个访谈中,朱总几番重复这句话。他认为,有疗效的产品卖给了对的人,就会形成好的口碑,口碑相传,进而奠定了品牌的基础。扩大铺货面,让消费者方便购买,确保购买的人是对症的人,最后,好好黄芪的疗效才能获得业界和消费者的一致认可。

当问及对好好黄芪品牌建设的思考,朱总坦言:“接下来的第二个五年计划就是实现累计销售百亿的目标,而这五年也将是我们品牌建设的阶段。”

对于品牌的认知,朱总有自己独特的看法,他认为一开始高举高打,密集打广告的做法并不能激发市场的真实需求,广告停,品牌知名度则销声匿迹。在他看来,产品品质好,产品找到对的人,首先要成为真正有市场基础的品牌后,进一步的品牌建设则是顺势而为的事情。

过去五年,好好黄芪没有在市场做压货,透支未来的销售,而是致力于把产品卖给真正需要的人,动销工作则是“顺水推舟”。另外,朱总还非常自豪地介绍道:“这五年,我们的价格基本上稳定,我们不会去做凑热闹的事情,只会卖消费者吃得起的大众化的产品”,此外,朱总还说了句很有意思的话,总结当下,“恐龙很大,最后也绝迹了,蚂蚁虽然很小,但遍街都是,而且生命力极强”。

“如今,好好黄芪的体量上来了,品牌建设自然会加大投入,接下来无论是投放电视广告,合作补气节,还是强强联合探索新的品牌推广模式,我们都会在公司机制的保障下,多模式地去尝试”,在朱总后面的分享中,我们看到他对品牌建设的决心与用心。

整个访谈过程中,朱总不止一次提及健康中国梦,而且每次提及,脸上都露出自豪欣慰的表情,在他心中,每天与好好黄芪相伴,努力打造这款治未病经典单方产品,是圆健康中国梦的头等大事。

谈及好好黄芪的未来,朱总意气风发,“好好黄芪即将迎接黄金十年,中国梦的一个核心是健康梦,健康梦的一个核心是治未病,治未病的经典单方是黄芪,黄芪固有的产品力带给好好黄芪一个机会,无论是治疗领域还是养生保健领域,黄芪均是上品。再加上当下国家政策的大力助推,市场补气需求上升以及好好黄芪过去五年打下的坚实基础,未来十年绝对是黄金十年。”

朱总对好好黄芪的未来充满信心:“一群人一条心,一个目标一起拼,为百亿目标一起奋斗”……

适应新形势,开创新未来,迎接好好黄芪补气市场黄金10年

访谈结束,在吃午饭的路上,朱总饶有兴致地与我们分享了他对“万事如意”一词的见解。

“人们上山求神拜佛总少不了祈求万事如意,人们逢年过节的祝福词中也总少不了‘祝您万事如意’,但又有多少人做的每一件事都能如意?以前我也不懂这词的真正含义,后来有一次我登上华山,站在山顶我顿时明白了,所谓万事如意,就是第一万件事如意就值得了,这已经是非常值得高兴的事情,前面九千九百九十九件事情不如意也没有关系。”

万事如意,朱总如此,你我人生亦如此。

2019年度成长品牌

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